المبيعات ™CBP

يستهدف هذا البرنامج مسؤولي المبيعات وتنفيذي بيع المنتجات أو الخدمات.  حيث ان بيع سلعة أو منتج في مجال الأعمال اليوم يعتمد بنسبة كبيرة على المهارات والقدرات الفردية التي يمتلكها تنفيذيو المبيعات.

في هذا البرنامج سوف تتعلم المتطلبات الثلاث لامتلاك المهارات الفعالة لاحتراف المبيعات، من خلال تعريف وتحديد ووصف العميل المحتمل، وفهم أهمية الاتصال الأول، ثم تحديد المراحل الرئيسية السبعة في عملية البيع.

يضع هذا البرنامج أسس المبيعات ويطور عملياتها باستخدام منهجيات فعالة. يطور تطبيق المهارات والتكتيكات من خلال سيناريوهات تفاعلية ويغطي جميع المراحل الرئيسية في المبيعات.

 
وصف البرنامج:

يتناول برنامج المبيعات CBP™ المحاور التالية:

  •  مقدمة في المبيعات
  • العمل على تطوير موقف إيجابي محدد
  • تطوير المبيعات الفعالة
  • أهمية الاتصال الأول
  • تحديد نوعية العميل (محتمل -غير محتمل)
  • استراتيجيات النجاح
  • حل الاعتراضات والتفاوض الناجح
  • انهاء اجراءات البيع
  • وضع برامج وخطط للمبيعات
  • انهاء عروض المبيعات ومتابعتها
  • استخدام التكنولوجيا في المبيعات

أهداف البرنامج:

بنهاية دراسة هذا البرنامج بنجاح سوف تكون قادراً على:

  • تحديد استراتيجيات مبيعات ناجحة
  • بناء سلوك مبيعات إيجابي
  • بناء استراتيجيات ناجحة لتحديد العملاء المحتملين
  • تطوير مهارات العرض والالقاء
  • التعامل بنجاح مع الاعتراضات والمشاكل
  • تطوير استراتيجيات لإتمام عملية البيع
  • بناء آليات ناجحة للمتابعة وخدمة ما بعد المبيعات

الجمهور المستهدف:

يستهدف هذا البرنامج كلاً من:

  • المهنيين الذين يطمحون الى أقصى معايير التميز في مجال المبيعات،
  • موظفي التسويق، موظفي خدمة العملاء والاستقبال ومشرفي المبيعات والمدراء

المتطلبات:

يتطلب هذا البرنامج استيفاء المتطلبات التالية:

  1. يجب أن يكون المرشح ملتزم بالسعي لتحقيق التميز.
  2. أن يكون المرشح قد أتم أو في طور الانتهاء من المدرسة الثانوية أو الدبلوم أو المعايير التعليمية المماثلة.

مدة البرنامج:

مدة هذا البرنامج هي 15 ساعة تدريبية. تختلف ساعات التدريب حسب الجداول الزمنية الخاصة بمراكز محترف الأعمال المعتمدة.

الاختبار الدولي:

هذا البرنامج يساعدك على التقدم لاختبار الشهادة الدولية بالرمز:

  •  CBP™- C30-508 

يجب الإعداد لإجراء الاختبار لهذا البرنامج في غضون ستة أسابيع من إكمال حضور البرنامج التدريبي، حيث أنه يتم تحديث الامتحانات بانتظام وفقا لتحديث الاصدارات.


يتعين عليك أيضا إتمام الدورات التالية للحصول على شهادة تنفيذي: CBP™

أين يمكنني دراسة هذا البرنامج؟

يمكن للمرشحين دراسة برنامج محترف الأعمال والحصول على شهادة المبيعات CBP™ في أي مركز من المراكز المعتمدة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

للحصول على قائمة مراكز التدريب المعتمدة، يمكنكم زيارة موقعنا على الانترنت: www.ibta-arabia.com 

هل يمكننا مساعدتك؟

تواصل مع المستشار الإداري لدينا لدعمك في اختيار البرنامج المناسب لدعمكم في مسارك الوظيفي

“البرنامج كان متميزاً من حيث التنظيم والترتيب والمواد التدريبية، وأضافت الكثير من المهارات والخبرات للمتدربين”

فيصل الحربي
, أرامكو السعودية

هل ترغب بتطوير مهاراتك